Translate the site

English French German Spain Italian Dutch Russian Portuguese Japanese Korean Arabic Chinese Simplified

كيف تستفيد من بيع الدورات مع خطوات عملية مفصلة

 لا تحتاج إلى أن تكون خبيرًا من أجل جني دخل سلبي من بيع الدورات ، في الواقع يمكن لأي شخص أن يبدأ في جني الأرباح من بيع الدورات ببعض الجهد والوقت.


على الرغم من أن طريقة الربح من الإنترنت هذه قديمة جدًا ، إلا أن هناك الكثير حول العالم يواصلون الاستفادة منها حتى الآن.


بعضهم يكسب مئات الدولارات ، والبعض الآخر بالآلاف ، والبعض الآخر يكسب مئات الآلاف من الدولارات سنويًا ، ويمكنك أيضًا أن تكون واحدًا منهم.


اقرأ هذا المقال الآن وسوف تتعرف على خطوات الاستفادة من بيع الدورات ، من الوصول إلى فكرة الدورة إلى تنفيذها. ماذا تنتظر؟ احصل على قلم وورقة وابدأ القراءة.

ماذا اقصد بالربح من بيع الدورات؟



الربح من بيع الدورات هو عملية إنشاء دورات تعليمية متكاملة في مجال ما ، ثم بيعها بطريقة أو بأخرى للمهتمين بها.
 
لكن الأمر ليس بهذه البساطة ، يجب أن تكون هذه الدورات مطلوبة في السوق ولديها جمهور مهتم ، ويجب أن تعالج نقطة الألم لدى المشتري.

يجب أن تحل هذه الدورات مشكلة للمشتري أو تساعده في التعرف على مجال ما ، واكتساب بعض المعرفة والخبرة فيه.

وبهذه الطريقة ، يعتبر بيع الدورات عملية مربحة للطرفين: أنت مقدم الدورة ، الذي يحقق مكاسب مالية من خلالها ، ومشتري الدورة الذي يستفيد من مادتها العلمية.

إذا كانت لديك معرفة أو خبرة أو شغف في مجال ما ولديك جمهور يتابعك ويعرفك أو على الأقل لديك القدرة على إقناع جمهورك المستهدف بشراء دوراتك ، فستتمكن من الاستفادة من بيع دورتك. عدد لا حصر له من المرات.

كل ما عليك فعله هو تقديم محتوى قيم يجد الناس أنه سيغير حياتهم المهنية أو يضيف قيمة حقيقية لهم.

لماذا يجب أن تبدأ في الكسب من بيع الدورات؟

إن إنشاء دورة تدريبية ونشرها عبر الإنترنت له عوائد كبيرة ويتزايد بمرور الوقت ، فالأمر لا يتعلق فقط بالجانب المالي على الرغم من أنه سبب كافٍ لإنشاء دورة تدريبية.

بل إنها تعود بفوائد أخرى كثيرة ، حيث أصبح التعلم الإلكتروني سوقًا كبيرًا ، ستصل قيمته في عام 2025 إلى 325 مليار دولار ، بحسب الإحصائيات.

ما يميزه أنه أصبح أحد الطرق المفضلة للتعلم للطلاب ، فالجميع يفضل الآن التعلم عبر الإنترنت ، بما في ذلك أنا ، لأنني أفضل كثيرًا حضور الدورات عبر الإنترنت باستخدام جهازي فقط دون الحاجة إلى الخروج من بيت. إن إنشاء دورة تدريبية ونشرها على الإنترنت له عوائد كبيرة ومتنامية بمرور الوقت. لا يتعلق الأمر بالجانب المالي فقط على الرغم من أنه سبب كافٍ لإنشاء دورة تدريبية.

بل إنها تعود بفوائد أخرى كثيرة ، حيث أصبح التعلم الإلكتروني سوقًا كبيرًا ، ستصل قيمته في عام 2025 إلى 325 مليار دولار ، بحسب الإحصائيات.

ما يميزها أنها أصبحت إحدى طرق التعلم المفضلة لدى الطلاب ، حيث يفضل الجميع الآن التعلم عبر الإنترنت ، بما فيهم أنا ، لأنني أفضل حضور الدورات عبر الإنترنت باستخدام جهازي فقط دون الحاجة إلى الخروج من المنزل .

بشكل عام ، أهم الأسباب التي تجعل الربح من بيع الدورات فرصة لا يمكن تعويضها لأي شخص:


1. الدورات تمكنك من تحقيق دخل سلبي: هذه هي أهم مزايا جني الأرباح من بيع الدورات ، لأنك تقضي الجهد والوقت مرة واحدة فقط في تكوين سلعة ذات قيمة وفائدة ودائما تجني منها ، لذلك اسعى جاهدا لعمل دورة تعليمية مفيدة ومهنية تجلب لك الربح باستمرار.

2. اجعلك خبيرًا معروفًا في مجالك: عند إطلاق دورة في موضوع ما ، فإنك تصبح تلقائيًا أحد الخبراء في هذا المجال على الإنترنت ، مما يمنحك الكثير من الأرباح المادية والمعنوية من هذه الشهرة ، بمعنى آخر ، إنه يعزز شخصيتك أو علامتك التجارية.

3. الربح من بيع الدورات هو استثمار جيد لمعرفتك وخبرتك: فلا جدوى من تراكم خبراتك دون أن تنقلها للآخرين ، وهذا بالضبط ما تساعدك الدورات على القيام به ، وتحصل منه على أرباح مالية وشخصية. .

4. يمكنك من خلالها إفادة الآخرين: ساعد الآخرين ولاحظ التحسن في حياتهم وعملهم ، والذي ساهمت فيه بجائزة كبيرة ، وعلى الرغم من أنها لا تقاس بالمال ، إلا أنها تشكل سببًا كبيرًا لدخول عالم الربح من بيع الدورات.

5. أصبح عمل الدورة أسهل من أي وقت مضى: لن تقلق بشأن مهاراتك الفنية وكيفية التسجيل وتحرير دوراتك ، فهناك اليوم العشرات من الأدوات والبرامج البسيطة وحتى المجانية ، وهناك مئات التفسيرات لها .


 
6. لديك الكثير من الخيارات: يوجد اليوم العديد من الطرق للربح من الدورات ، والتي تتيح لك حرية اختيار الطريقة التي تناسبك وتناسب ظروفك واحتياجاتك.

7. سوق التعلم الإلكتروني والدورات ينمو كل يوم: يعتبر سوق التعلم والدورات من الأسواق القليلة التي استمرت في النمو في ظل جائحة كورونا ، ومن المتوقع أن تنمو وتزداد أرباحها كل اليوم دون توقف.

هل بيع الدورات عبر الإنترنت مربح؟

بيع العملات

نعم ، بالطبع ، يعد إنشاء الدورات التدريبية وبيعها عبر الإنترنت سوقًا مزدهرًا في جميع أنحاء العالم بتكلفة تتجاوز مليارات الدولارات بمعدل نمو سنوي يبلغ 5٪ ، كما أن الربح من بيع الدورات بشكل عام هو أحد أفضل الطرق للربح من الإنترنت اليوم.

لكن مقدار الربح الذي تحصل عليه من بيع دورتك يعتمد على عدة عوامل ، فهي ليست قاعدة ثابتة ، لأن كسب المال من بيع منتج أو خدمة يعتمد على القيمة التي تقدمها في المقام الأول.

هناك العديد من العوامل التي تحدد قيمة دورتك ، ومن أهمها:


  • موضوع الجوقة.
  • مستوى خبرتك في موضوعها.
  • حجم الجمهور المستهدف.
  • وجود جمهور مهتم.
  • حجم السوق أو المنافسة.
  • مقدار دخل جمهورك.
  • مهاراتك في التسويق والمبيعات وقنواتك.

يمكننا حساب مقدار الربح من خلال عملية حسابية بسيطة نعتمد فيها على 3 عوامل وهي الزوار أو الجمهور ومعدل التحويل وسعر الدورة وذلك من خلال معادلة بسيطة:

الإيرادات = حجم الجمهور × معدل التحويل (الشراء) × سعر الدورة التدريبية

لنفترض أن 10000 شخص يزورون صفحة الدورة التدريبية الخاصة بك شهريًا وأن 1 ٪ منهم فقط يشترون الدورة التدريبية التي تبلغ 30 دولارًا.

لذا فإن عائدك الشهري سيكون = 10000 × 1٪ × 30 دولارًا أي ما يقرب من 3000 دولار ، لكن يجب أن أشير إلى أن هذا هو عائدك ، وليس ربحك.

بالتأكيد ستكون قد أنفقت بعض المال للحصول على 3000 دولار ، من تكاليف موقعك إذا قمت ببيع الدورات على موقعك بالإضافة إلى تكاليف التسويق وما إلى ذلك.

ملحوظة: لقد قمت بتعيين معدل التحويل هنا 1٪ من حجم الجمهور والزائرين ، ولكن هذه هي أقل نسبة من حجم التحويلات ، ويمكن أن تزيد إلى 2٪ أو أكثر إلى 5٪ وهكذا ، ثم مقدار الربح الذي تحققه يزيد.

خطوات الربح من بيع الدورات اون لاين

سأقدم لك الآن الخطوات التي ستمكنك من البدء في جني الأرباح من البيع والربح من الدورات التدريبية عبر الإنترنت ، وهذا من البداية حتى الانتهاء والبدء في تسويق دورتك.

لمساعدتك على فهم هذه الخطوات بشكل أكبر ، سأقدم مثالاً عن شخص ودعونا ندعوه محمد الذي يعمل ككاتب محتوى ، ويريد أن يربح من بيع الدورات التدريبية على الإنترنت.

لكن قبل أن أخبرك ، من المهم تحذيرك من الوقوع في فخ عدم وجود خبرة كافية أو أنك لست أفضل شخص في مجالك.

هذا ليس صحيحًا على الإطلاق ، وليس من الضروري أن تكون الأفضل والأكثر خبرة في مجالك من أجل الاستفادة من بيع الدورات.

يجب أن تقدم فائدة فقط للأشخاص الذين سيشترون دوراتك ، ومساعدتهم على تحقيق أهدافهم.

والآن مع الخطوات الـ 11 التي ستساعدك على الربح من بيع الدورات:

الخطوة الأولى: اختر موضوع الدورة

الخطوة الأولى والأكثر أهمية على الإطلاق هي اختيار موضوع الدورة التي ستنشئها وتبيعها ، وموضوع الدورة غالبًا ما يأتي من مجال معرفتك أو معرفتك أو خبرتك السابقة.

حيث لن تقوم بإنشاء دورة تدريبية في (كيفية تصميم موقع ويب من البداية) وليس لديك خبرة برمجة كافية ، على سبيل المثال.


 
تكمن الصعوبة في هذه الخطوة في أنه إذا كان مجالك عامًا إلى حد ما ، فستحتاج إلى بعض التخصص ، أو ما يسمى Niche Down باللغة الإنجليزية.

على سبيل المثال ، إذا أراد طاهٍ أن يحضر دورة في فنون الطهي ، فإنه سيحاول أن يتخصص قليلاً وأن يقوم بدورة حول طهي الحلويات ، أو قد يتخصص أكثر في إعداد الحلويات الشرقية.

لكن كن حذرًا عند التخصص ، فأنت تريد تخصصًا محددًا يمكنك إنشاء اسم فيه ، لكن لا تختار تخصصًا محدودًا لا يحتوي على الكثير من الأشخاص المهتمين الذين سيشترون دوراتك.

سجّل المنطقة الأكبر التي ستقدم الدورة فيها وابدأ في تقسيمها إلى تخصصات أصغر وأصغر واستعد للخطوة التالية.

بالعودة إلى مثالنا عن محمد ، كاتب المحتوى الذي يريد أن يبدأ في كتابة الدورات ، فهو يعلم بالضرورة أنه سيكتب في مجال كتابة المحتوى.

لكن كتابة المحتوى مجال واسع جدًا ، لذلك يقسمه إلى أجزاء أصغر ، مثل:


  • كتابة مقالات صديقة للسيو.
  • الكتابة التسويقية أو الكتابة الإعلانية.
  • كتابة المحتوى لوسائل التواصل الاجتماعي.
  • كتابة الرسائل الإخبارية.
  • كتابة الكتب الإلكترونية.

الخطوة الثانية: اكتشف ما إذا كان هناك طلب على الدورة التدريبية التي ستقوم بإنشائها

بعد أن تحدد موضوع الدورة التدريبية التي ستقدمها في البداية ، ابحث على الإنترنت لمعرفة ما إذا كان هناك اهتمام به أم لا.

يمكنك القيام بذلك بعدة طرق ، من أهمها:


1. ابحث في الإنترنت بهذه الطريقة (موضوعك + الدورات التدريبية) حتى يظهر لك محرك بحث Google تفاصيل ما إذا كانت هناك دورات تدريبية في هذا المجال أم لا.

إذا كنت تبحث عن موضوع (كتابة محتوى + دورات) ورأيت محتوى موجودًا مسبقًا ، فهذا التخصص مطلوب وموجود بالفعل في السوق ، ويمكنك دراسته والتنافس مع الآخرين.

2. استخدم أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية مثل Ahrefs أو Ubersuggest أو Google Keyword Planner لمعرفة حجم البحث عن موضوعات الدورة التدريبية الخاصة بك ، بحيث كلما زاد حجم البحث ، زاد الطلب عليها ، وبالتالي ضمان وجود مشترين لدوراتك التدريبية .

3. الوصول إلى منصات الدورات الشهيرة في العالم والوطن العربي ، وأهمها Udemy ، و Coursera ، و Skillshare ، و إدراك ، ودورة.

عند إدخالها ، ستجد شريط البحث في الصفحة الرئيسية أمامك ، اكتب اسم موضوعك ولاحظ عدد الدورات المتاحة والطلب عليها.

واحرص هنا على اختيار موضوع له طلب لكن المنافسة فيه تتيح لك الاستفادة منه. على سبيل المثال ، ستشهد بعض الموضوعات منافسة شرسة جدًا لن تتمكن من الدخول إليها في بداياتك ، خاصة إذا لم يكن لديك الكثير من المتابعين.

أما بالنسبة لمحمد ، فقد اختار أن يكون مقرره في مجال فرعي لكتابة المحتوى ، وهو كتابة المقالات التي تتوافق مع قواعد تحسين محركات البحث (SEO).

وذلك من خلال تواصله مع الميدان على منصات التواصل الاجتماعي ورؤيته للعديد من الأشخاص على مجموعات LinkedIn و Facebook الذين يسألون عن دورات في هذا المجال.

كما عزز افتراضاته باستخدام أدوات مثل Ahrefs وأدوات Google المختلفة لمقارنة الطلب على الدورات التدريبية في هذا المجال والطلب على الدورات التدريبية في مجالات كتابة المحتوى الأخرى.

الخطوة الثالثة: تحديد الجمهور المستهدف وتحليل المنافسين

بعد أن تتعرف على موضوع الدورة التي ستقدمها ، حتى لو في البداية ، حاول أن تفهم الأشخاص الذين يريدون وسيشترون هذه الدورة.

تعرف عليهم بشكل أفضل وتعرف على المزيد حول نقاط الألم لديهم والتي سيعالجونها ، والمشاكل التي يريدون حلها من خلال دورتك الدراسية.

تعرف عليهم واكتشف ما يريدون ، وابحث عن دورات منافسة حول هذا الموضوع وتعرف على مواضيعهم ومزاياهم وعيوبهم (أي قم بأبحاث السوق).

انتقل إلى المراجعات وتعرف على نقاط قوتها وضعفها حتى تتمكن من تجاوزها وتقديم فائدة وتجربة أفضل بكثير.

قد تكون هذه الخطوة مملة بعض الشيء وقد تستغرق بعض الوقت ، لكنها ستساعدك كثيرًا ، وستعرف كيف في الخطوات التالية.

بالنسبة لمحمد ، كان تحديد الجمهور المستهدف بالنسبة له أمرًا سهلاً لأنه يبحث عن كتّاب محتوى مبتدئين يرغبون في إضفاء الطابع الاحترافي على كتابة المقالات الملائمة لتحسين محركات البحث.

ونظرًا لأنه كان مثلهم تمامًا وأراد التطوير في هذا المجال من أجل تحسين مقالاته نصيًا وتقنيًا (SEO) ، فقد كان يعرف جيدًا ما يريدونه وكيف يمكنه جذبهم.

أيضًا وببحث بسيط ومعرفة بما يقدمه المتسابقون تمكن من اكتشاف العيوب والمشكلات التي لديهم مثل عدم اهتمامهم بالجانب العملي وعدم تدريب طلابهم على كتابة مقالات فعلية وتقييمها. وتحسينها من خلاله.

الخطوة الرابعة: تعرف على ما تحتاجه لإنشاء الدورة التدريبية

في البداية ، تحتاج إلى بعض الأدوات الأساسية لإنشاء دورة متكاملة. تساعدك هذه الأدوات في جميع مراحل الإنشاء ، من التصوير وتسجيل المحتوى والنشر وإطلاق الدورة ، وغيرها.

بالطبع تختلف هذه الدورات حسب طبيعة كل دورة والأخرى ، وليست كل الدورات بحاجة ، فمثلاً إذا اخترت عدم تصوير نفسك في الدورة والاعتماد على تسجيل الشاشة ، فلن تحتاج إلى كاميرا ، و قريباً.

ومن أهم الأدوات التي تستخدم في إنشاء الدورات بشكل عام:


أ) مخطط الدورة التدريبية الخاص بك: ستحتاج إلى الكتابة والتخطيط والتفريغ في رأسك لرسم خطة الدورة التدريبية بشكل صحيح.

يمكنك استخدام أدوات التخطيط الاحترافية ، مثل: Notion أو Trello أو Asana. تساعدك هذه الأدوات في إنشاء جداول زمنية وتوقيتات وترميز وملاحظات وإضافة محتوى وغير ذلك ، أو إذا كنت شخصًا تقليديًا ، فيمكنك استخدام القلم والورقة للتخطيط.

ب) جهاز كمبيوتر: إذا كانت الدورة التدريبية الخاصة بك تتعلق بتدريس برامج Office ، على سبيل المثال ، أو كانت دورة في التصميم ، فستحتاج إلى جهاز كمبيوتر يتمتع بقدرات جيدة للتسجيل فيه.

ج) أداة تسجيل الشاشة: إذا كانت الدورة التدريبية الخاصة بك تحتاج إلى تسجيلات شاشة ، فيمكنك استخدام أداة مثل Free Cam أو Hitpaw.

د) كاميرا للتصوير الفوتوغرافي: إذا كنت ستسجل لنفسك في الدورات التدريبية الخاصة بك ، فستحتاج إلى شراء أو استئجار كاميرا ، مثل: Canon 90D أو Sony Alpha a6400 ، ولكن إذا كانت ميزانيتك لا تسمح بذلك ، يمكنك ذلك في أي وقت وقت التصوير بكاميرا هاتفك.

هـ) الميكروفون: قد تحتاج إلى ميكروفون لضمان جودة الصوت عند التصوير أو التسجيل ، يمكنك استخدام ميكروفون Blue Yeti أو يمكنك البحث عن بدائل أرخص أو حتى التسجيل من هاتفك.

و) برنامج التحرير: ستحتاج إلى بعض البرامج لتحرير مقاطع الفيديو الخاصة بك ، مثل Adobe أو Filmora أو غيرها.

أما محمد ، فلم يكن لديه القدرة على شراء كاميرا أو ميكروفون باهظ الثمن ، فهو لا يزال في بداية الطريق ، لكن ذلك لم يكن مشكلة بالنسبة له.

باستخدام جهاز الكمبيوتر الخاص به واستخدام أداة تسجيل الشاشة ، صنع مقاطع فيديو جيدة ، وكل ما احتاجه لشرائه هو ميكروفون صغير ورخيص كان عليه شرائه لتحسين جودة الصوت.

الخطوة الخامسة: إنشاء نتائج تعليمية قابلة للتحقيق

قبل شراء أي دورة تدريبية عبر الإنترنت ، يتساءل الناس عما يكسبونه بعد إكمال الدورة؟ اسأل نفسك هذا السؤال: ماذا تقدم لهم مقابل المال الذي سيدفعونه؟

ما هو الشيء المميز في دورتك التعليمية والذي يمثل إضافة حقيقية للعملاء ، وما الحلول التي تقدمها والمشكلات التي يمكنك حلها؟

لذلك ، فإن إحدى الخطوات المهمة في إنشاء دورة تدريبية هي تدوين مخرجات التعلم للدورة ، والتي تتعلق بتقديم وعود للعميل بما سيحصل عليه بعد شراء الدورة.

وهو محتوى مقاطع الفيديو والوحدات الحالية والإضافات والأرباح التي يكسبها بعد الانتهاء.

فكر في هذا السؤال ، هل يمكنك إعطاء أموالك لشخص ما مقابل منتج لا تعرفه وليس لديك أي فكرة عن مدى جودة هذا المنتج بالنسبة لك؟

بالطبع لا ، وكذلك العميل ، فأنت تعرف ما ستفعله الدورة لطلابك ، ولا يعني ذلك أنهم سيعرفون ، إذا كان طلابك لا يعرفون كيف ستساعدهم الدورة التدريبية ، فمن غير المرجح أن يلتحقوا بها أو شرائه.

على سبيل المثال ، أجب عن هذه الأسئلة لتخبر طلابك بما تقدمه لهم الدورة:


  • ما هي المهارات التي سيكتسبونها بعد الانتهاء من الدورة؟
  • ما المعرفة التي ستضاف لهم؟
  • ما هي المشاكل التي تتعامل معها الدورة؟
  • بنهاية الدورة سيتمكن الطلاب من ماذا؟
  • ما هي القيمة المضافة لهم؟
  • ما هو المميز في دورتك؟

أما محمد ، فقد قرر أن المخرجات اللازمة التي ستساعده في استقطاب الطلاب والربح من بيع الدورات هي:


  • كيف تجد المصادر التي ستستخدم في كتابة المقالات.
  • إتقان مهارة كتابة المقالات.
  • تدقيق المقالات وتصحيحها للتأكد من أنها لا تحتوي على أي من هذه الأخطاء.
  • تعرف على معلومات حول تحسين محرك البحث أو تحسين محركات البحث.
  • الغوص في مهارات تحسين محركات البحث التي يحتاجها كاتب المقال.
  • كيفية الحصول على وظيفة كتابة مقالات صديقة للسيو.

وذلك حتى يتمكن الطالب في نهاية الدورة من كتابة مقال احترافي من الألف إلى الياء بمفرده. كما أكد أن الدورة تحتوي على جانب عملي يتمثل في مراجعة وتقييم وإعداد تقارير عن مقالات الطلاب.

الخطوة السادسة: تخطيط الدورة وكتابتها

من المهم أن تحدد بالضبط ما ستقوله لطلابك ، حيث يوجد العديد من الموضوعات في كل مجال ، مهما كانت صغيرة.

بالطبع يشمل هذا العامل عامل الخبرة ومعرفة الشخص بمجال عمله ، ولكن هناك أيضًا العديد من الطرق التي ستساعدك في صياغة أفكارك ، مثل:


  • استكشف الدورات المنافسة الأخرى.
  • قم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية لدورتك التدريبية والأسئلة التي يطرحها جمهورك على محركات البحث.
  • راجع تعليقات وآراء الجمهور على وسائل التواصل الاجتماعي وما يبحثون عنه على منصات مثل Reddit أو Quora.
  • الإجابة هي الأداة العامة التي ستساعدك في معرفة ما يسأل عنه الأشخاص في موضوع ما.

بعد كل ما فعلناه ، حان الوقت لإنشاء المحتوى وتحضيره. قم بتضمين ملخص محتوى قيِّم لتجربتك السابقة مع شرح سلس وسهل الفهم للطلاب.

هذا عن طريق كتابة محتوى يساعد الطلاب على تحقيق نتائج التعلم التي كتبتها أعلاه.

في معظم الأحيان ، تكون الدورة التدريبية عبر الإنترنت عبارة عن سلسلة من مقاطع الفيديو ، ولكن بالطبع يمكنك استخدام أنواع أخرى من المحتوى مثل الصور وملفات PDF وما إلى ذلك.

يوصى أيضًا بإضافة اختبارات قصيرة وتمارين قصيرة أثناء الدورة لتحفيز طلابك وجعلهم يتفاعلون معك.

ستعرف بنفسك المحتوى الذي يجب تضمينه في الدورة التدريبية ، ولكن إليك بعض النصائح التي قد تساعدك في هذا الأمر:


حاول استخدام القصص بقدر ما تستطيع ، ستجذب القصة انتباه طلابك وتجعلهم يتفاعلون معك.
لا بأس من استخدام الفكاهة والضحك في بعض أجزاء الدورة لكسر شدة التعلم والمواد العلمية ، وقد تساعد النكات أو العروض الخاصة طلابك على تذكر المعلومات.
قم بإنشاء لغتك الخاصة للدورة وللمقررات الدراسية بشكل عام ، لأنها ستساعدك على جعل طلابك يتذكرونك وسيساعدك على توصيل المادة العلمية.
كرر المعلومات المهمة أكثر من مرة ، سواء في نفس الفيديو أو في مقاطع فيديو أخرى.
حاول أن تجعل دورتك مقسمة إلى مجموعة دروس مفصولة باختبارات تقيس إتقان الطالب للمادة العلمية.
أما محمد ، فقد لاحظ ما كان يفعله منذ بداية كتابة المقال حتى نشره ، وكتب هذه الخطوات المتنوعة جانبًا ليعود إليها.

وبعد ذلك استمع إلى أشهر الدورات في مجال كتابة المقالات المتوافقة مع SEO سواء العربية أو الإنجليزية.

بقي محمد أيضًا بعد أسبوعين على الصفحات والدروس التعليمية لهذه المهارة ، وتعرف على المزيد حول ما يريد المبتدئين تعلمه لإضافته إلى مقرره الدراسي.

الخطوة السابعة: قم بتسجيل الدورة

بمجرد الانتهاء من تطبيق اللمسات الأخيرة على المحتوى الخاص بك ويكون جاهزًا للتسجيل وتسجيل الدروس في مكان هادئ وخلفية ثابتة إذا كنت تقوم بالتظاهر أمام الكاميرا.

تأكد من أن الصوت والفيديو واضحان تمامًا لتجنب المشاكل وإعادة التسجيل ، وتأكد من مشاهدة مقاطع الفيديو هذه قبل تحميلها.

إذا كانت هذه هي المرة الأولى لك أمام الكاميرا ، فلا تقلق وتدرب قليلاً قبل أن تبدأ التصوير ، ويمكنك مشاهدة الفيديوهات على اليوتيوب لشرح كيفية الأداء أمام الكاميرا بشكل احترافي.

بالنسبة لمحمد ، لأنه يسجل شاشة جهاز الكمبيوتر الخاص به ، لم يكن الأمر صعبًا ، وكل ما احتاج إليه هو التدرب قليلاً قبل البدء في التسجيل.

نظرًا لأنه نظم دورته في سلسلة من الوحدات التي تحتوي على مقاطع فيديو قصيرة تتخللها اختبارات ، فقد احتاج إلى تصوير كل حلقة على حدة بحيث تكون مدتها من 7 إلى 11 دقيقة فقط.

الخطوة 8: قم بتحرير الدورة

بعد تسجيل الدورة ، ستحتاج إلى تعديلها لتبدو احترافية وأيضًا لإضافة بعض التأثيرات التي قد تساعد في إيصال المادة العلمية وتجعل الدورة ممتعة.

إذا كنت تعرف بالفعل كيفية إنشاء مونتاج فيديو ، فيمكنك القيام بهذه الخطوة بنفسك ، ولكن إذا لم تكن لديك خبرة ، فيمكنك تعيين متخصص من المواقع المستقلة.

وفي أسوأ السيناريوهات ، في حال لم يكن لديك خبرة ولم يكن لديك ميزانية كافية لتوظيف Free Lancer ، فلا تقلق ، فهناك مئات التفسيرات لبرامج المونتاج على YouTube ومنصات الدورة التدريبية.

أما محمد ، لأن مقاطع الفيديو الخاصة به كانت قصيرة ، ولأنه تدرب قبل الشروع في تسجيلها ، فلم يكن بحاجة إلى القيام بأمور بسيطة جدًا في تعديل الدورة ، مثل حذف الأجزاء التي يتلعثم فيها.

الخطوة التاسعة: اختيار طريقة البيع المناسبة وتحديد استراتيجية تسعير الدورة

والآن مع الخطوة التاسعة ، والتي ربما تكون الأكثر صعوبة على الإطلاق ، وهي تحديد سعر مناسب للدورة التي تقدمها.

يجب أن يتم تسعير الدورة بقيمة مناسبة ليست منخفضة حتى لا توحي بأن الدورة ليست مفيدة وليست عالية لضمان شراء عدد أكبر من العملاء لها ، خاصة في البداية.

ولكن قبل ذلك ، يجب أن تعرف أيًا من نماذج بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت التي ستستخدمها ، وهي:


الدفع للدورة: يشتري العميل الدورة إما من خلال موقع الويب الخاص بك أو من خلال منصة أخرى مثل Udemy.
الدفع للعضوية: يدفع الطالب مقابل اشتراك أو عضوية شهرية في دوراتك أو من خلال منصة مثل SkillShare ، على سبيل المثال.

بالنسبة لتسعير الدورات التدريبية الخاصة بك ، يجب أن تضع في اعتبارك بعض العوامل التي ستساعدك على تحديد سعر مناسب لدورتك الدراسية:


1. تجربتك كمدرب

تعد خبرتك وقدرتك في مجالك وسمعتك من أهم العوامل التي تتحكم في عملية تسعير دوراتك والتي يجب أخذها في الاعتبار.

ولكن قد تفكر في البداية في خفض الأسعار قليلاً لجذب عدد كبير من الطلاب ، أو الأفضل من ذلك ، تقديم خصومات على السعر الأساسي.

إذا كنت تبدأ ، فيمكنك أيضًا إشراك الطلاب من خلال نشر محتوى مجاني مثل المقاطع القصيرة أو الكتب الإلكترونية أو البودكاست أو أشياء أخرى.

2. محتوى وقيمة دورتك

فكر فيما يحصل عليه طلابك بعد الانتهاء من دورتك. ما القيمة التي تعطيها لهم؟ ما هي الفوائد والمهارات التي يكتسبونها بنهاية الدورة؟

بالعودة إلى الخطوة الخامسة (نتائج التعلم) سوف تفهم هذه النقطة. إذا كنت قادرًا على جعل طلابك يكتسبون مهارة معينة مطلوبة في سوق العمل ، أو سيتمكنون من العمل فيها قريبًا ، فستضع سعرًا مناسبًا لعرض القيمة.

يمكنك أيضًا استخدام التسعير القائم على القيمة لسؤال طلابك الأوائل عن السعر الذي يرونه مكافئًا للفائدة التي تلقوها من الدورة التدريبية.

3. تكاليف تسويق الدورة

لا تنسَ أن تضع في اعتبارك تكاليف التسويق الخاصة بك عند تسعير الدورة التدريبية الخاصة بك ، لأن ما ستنفقه في تسويق دورة تدريبية منخفضة التكلفة يمكن أن يكون بنفس قيمة دورة أخرى باهظة الثمن.

لذلك دعونا نجري عملية حسابية بسيطة لإظهار ما يمكنك كسبه بعد خصم سعر الإعلانات المدفوعة في الدورة التدريبية:

لنفترض أنك تنفق 100 دولار على الإعلانات ، ويدخل 50 عميلًا محتملاً صفحة المبيعات الخاصة بك ، ويشتري 5 أشخاص الدورة التدريبية التي تبلغ 20 دولارًا.

لذلك في هذه الحالة ، نحسب معدل الإيرادات مطروحًا منه تكلفة التسويق (20 × 5) - 100 دولار = (صفر) ، مما يعني أنك وصلت إلى نقطة التعادل دون تحقيق ربح.

بينما إذا قمت برفع سعر الدورة إلى 40 دولارًا ، على سبيل المثال ، فسيكون ربحك (5 × 40) - 100 دولار = 100 دولار.

يمكنك أيضًا رفع سعر الدورة إلى أكثر من أربعين دولارًا إذا كانت هناك تكاليف أخرى غير التسويق ، مثل تكاليف إنشاء الدورة.

الخطوة العاشرة: تسويق دورتك

ببساطة ، مرحلة تسويق الدورة هي عملية إقناع الطالب أو الزائر بشراء دورتك وتحويلها من شخص غريب إلى عميل.

يجب عليك استخدام قنوات التسويق الإلكتروني المختلفة المتاحة لك والتي تناسب جمهورك المستهدف والتي نعتقد أنها من أهمها:

تسويق المحتوى.
التسويق على وسائل التواصل الاجتماعي.
التسويق عبر البريد الإلكتروني.
تحسين محركات البحث SEO.
الإعلانات المدفوعة على محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي.
التسويق المؤثر.
لا يتم الإقناع بالصدفة أو بشكل عشوائي ، ولكن من الضروري التخطيط جيدًا لجميع مراحل جذب العميل المستهدف وجعله عميلًا حقيقيًا.

تمر خطوة التسويق في الدورة بأربع خطوات:


  • الوعي: في اللحظة التي يقرأ فيها الزائر منشورك أو إعلانك عن دورتك ، ويتعرف على الفوائد والإضافات التي سيكتسبها بعد شراء الدورة.
  • تنبيه: عندما تجذب العميل إلى دورتك وتجعله مهتمًا بقراءة الإعلان والتعرف على مزيد من التفاصيل ، فإن هذه الخطوة تعتمد على كتابة نص إعلاني مميز وجذاب ، ولكن في هذه المرحلة لم يقرر الشراء بعد.
  • القرار: بعد دخوله إلى صفحة المبيعات ويقرر شراء الدورة بعد إقناعه بها.
  • الإجراء: لقد اتخذ هنا بالفعل خطوة الشراء ودفع التكلفة والتعرف على جميع التفاصيل المتعلقة بالدورة.
أما بالنسبة لمحمد ، فقد قرر أن أفضل طريقة بالنسبة له للبدء هي تسويق الدورة التدريبية الخاصة به على صفحته على LinkedIn وعلى مجموعات Facebook ، حيث يجد العديد من المبتدئين الذين يرغبون في تعلم كتابة مقالات متوافقة مع SEO.

لقد حاول تصميم رحلة العميل الخاصة به ، لذلك كتب الكثير من المحتوى غير الترويجي لدورته التدريبية حول كتابة مقالات صديقة لـ SEO ، بالنسبة لخطوة التوعية ، ومدى أهميتها لكل كاتب محتوى وهي عمل جيد في الاقتصاد حاسة.

ثم بالنسبة لخطوة الاهتمام ، تحدث عن كيفية البدء في هذا المجال وإتقانه جيدًا ثم قم بالترويج لبعض دوراته كمصدر جيد لدخول هذا المجال.

أخيرًا ، في خطوة اتخاذ القرار ، أوضح جميع ميزات الدورة التفصيلية ونتائج التعلم على صفحة الدورة التدريبية بطريقة تجعل من الصعب عدم شراء الدورة.

الخطوة الحادية عشر: قم بزيادة قيمة دورتك

إنه لأمر فريد أن تجعل دورتك الدراسية فريدة ومتميزة عن بقية الدورات الحالية.

فيما يلي 7 خطوات لإضافة قيمة إلى دورتك التدريبية عبر الإنترنت:


1. قم بإعداد ملحقات إضافية للدورة على شكل هدايا للطلاب ، قد تكون (كتاب إلكتروني أو ملفات PDF أو ملفات صوتية) ، وقمت بالفعل بتقديم دورتك على شكل مقاطع فيديو. يساعد هذا التنوع في جعل الدورة جذابة للطلاب.

2. أضف الاختبارات والأنشطة التدريبية للطلاب طوال الدورة ، وإذا قمت بتقسيمها إلى وحدات صغيرة ، قم بإجراء اختبار أو تدريب في نهاية كل وحدة ، بحيث تجعلهم يقظين ويتفاعلون معك باستمرار.

3. التحديث المستمر لمحتوى الدورة وإضافة تحديثات وتطورات جديدة ، وذلك بالتزامن مع متابعة ردود أفعال عملائك ومعرفة ما يحتاجون إليه.

4. قدم دورات تدريبية خاصة للطلاب واعرض عليهم التحدث مع مدرب خبير ومحترف ، قد تبدو هذه النقطة جديدة ، لكنها فعالة جدًا في نجاح دورتك.

قم بجدولة جلسات يومية أو أسبوعية لمناقشة مشاكل الطلاب ، ومعالجة نقاط الألم لديهم وتقديم الحلول ، عبر Skype أو Zoom.

5. أنشئ مجتمعًا خاصًا للتواصل ، فمعظم المدربين في جميع أنحاء العالم ، إن لم يكن جميعهم ، ينشئون مجتمعًا لطلابهم لتبادل المعرفة والأفكار وطرح الأسئلة ، وإنشاء مجموعة خاصة على Facebook أو Telegram لتقديم هذه الفائدة لطلابك.

6. منح الشهادات لطلابك بالمعنى الأخلاقي. تمنح شهادة إتمام الدورة الطالب شعورا بالإنجاز وتحفزه على أخذ مساقات أخرى فيما بعد.

7. وضع تقييمات إيجابية لطلابك السابقين وكيف ساعدتهم الدورة في الوصول إلى أهدافهم وتحقيقها.

وهذه الأشياء السبعة هي بالضبط ما قرر محمد القيام به خلال رحلته للاستفادة من بيع الدورات ، حيث كان حريصًا منذ اليوم الأول على الحصول على آراء طلابه وتطوير محتوى الدورة.

كما أنه ساعدهم وبذل الكثير من الوقت والجهد من أجل الوصول إلى أهدافهم وهذا ما جعلهم يكتبون عنه الكثير من الكلمات الجيدة جدًا.
google-playkhamsatmostaqltradent